如何通过看似狭窄的门户驶向更广阔的远方

网络圈流传着一个笑话:今年可能是过去十年最糟糕的一年，但未来十年会是更好的一年这和英国作家查尔斯狄更斯在1859年出版的《双城记》中留下的名言一模一样

作为制造业的细分行业之一，中国的小家电行业在疫情中取得了长足的进步，但今年也遭遇了自己的苏伊士运河危机:如何通过看似狭窄的门户驶向更广阔的远方。

困境:

不仅仅是三山。

伴随着小家电行业的发展，各种功能多样，款式新颖的线上名人产品正在融入我们生活的方方面面但今年以来，小家电市场一直在降温数据显示，上半年小家电零售总额250.8亿元，同比下降8.6%，零售额达到1.1911亿辆，同比下降8.2%

头部企业的反应比较直接最近几天，位于佛山顺德的领先小家电企业广东新宝电器股份有限公司发布了2021年半年度报告虽然营收超过66.4亿元，同比增长超过30%，但净利润却出现下滑

上半年被问及自己的关键词时，长期在市场一线的新宝股份供应链管理部项目总监吴建华毫不犹豫地给出了答案:有点焦虑。

在他看来，上半年，整个小家电行业普遍面临三座大山:一是原材料价格上涨，二是国外疫情导致的海运费上涨，第三，人民币对美元汇率的波动。

下半年，虽然铁矿石价格明显回落，但铜，铝等金属仍高位波动，个别品种供需矛盾依然突出国外疫情没有好转，汇率是市场经济的直接反映

对于涉及进出口业务的制造企业来说，如何应对这三座大山将更加考验自身的内功。

我们去年其实有过预判，今年整个原材料可能会有一定的增长吴建华透露，公司去年提前储备了大宗原材料，将成本上涨控制在相对合理的范围内为了应对下半年的需求，我们基本上进行了战略采购

另一方面，为了避免类似苏伊士运河堵塞的影响，新宝股份基本采用FOB报价模式这意味着只要产品在港口交付给指定承运人，完成出口通关手续，物流带来的风险就可以大大降低

提前预测，查漏补缺效果明显半年报显示，2021年上半年，新宝股份实现对外业务收入51.48亿元，同比增长43.35%

除了外部环境的三座大山，上半年小家电行业整体需求的波动也不容小觑对此，吴建华有自己的见解总的来说，小家电行业处于稳步向上的过程中只说在去年爆发式高基数增长的压力下，国内市场会比较疲软

伴随着市场规则的潮起潮落，他认为行业将逐步恢复正常需求水平，进入稳中有升的通道数据显示，美国小家电数量为31.5台，居世界第一中国家庭拥有的小家电数量是9.5，还有很大的发展空间

从这个角度来看，面对挑战，不仅仅是内功，还有心态在应对危机的过程中，我们努力弥补不足这样，危机过后，我们才能迎来更大更快的发展吴建华说

突破:

供应链的数字化转型与重组。

今年7月，《广东省制造业数字化转型实施方案》正式发行。其中，提出到2025年，推动5万家以上规模以上工业企业进入im

对于出口占比很高的新宝股份来说，早在2008年金融危机之后，就开始对供应链整合系统进行信息化经过十几年的迭代，内部系统基本实现了数字化集成

据吴建华介绍，在价格协调，库存协调，成本协调方面，新宝股份已基本完成线上数字化包括质量管理，生产管理，供电管理，制造管理，出货管理和财务管理，我们都有比较完整的数字化系统可以连接

广东省工业和信息化厅二级巡视员叶元玲此前表示，企业在数字化转型过程中，往往会遇到三个困难:一是不想转移，第二，他们不敢转学，第三，他们缺乏人才，技术和资本，所以他们不会转移。

针对这些问题，新宝股份已经明确了突围路线我们确实不能大量投入，但可以做到‘小步快跑’，在每个信息模块中找到相应的不足，然后一一补齐吴建华解释道

当一个龙头企业践行内功时，整个链条都可能受到辐射在他看来，新宝股份的数字化转型已经慢慢延伸到上游供应商和下游客户产业链连接后，更好的数字网络已经形成，大家都很高兴看到

同时，企业的转型往往意味着思维的转变在企业内部，大家对数字化有着强烈的共识多年来，面对日新月异的市场环境，一个核心竞争力就是快速反应的能力

快速反应的必要条件是基于信息的顺畅流动吴建华坦言，只有通过数字化，信息才能快速流动，才能给企业带来不失真的信息流，对生产情况给予有效反馈

在小家电产业链中，新宝股份已经与上下游1000多家供应商合作应对市场波动，这也给了企业更多的活动空间吴建华打了个比方比如我谈的是几十万元的小订单，那么我可以召集供应链合作伙伴一起优化成本，包括交易成本，生产成本和运输成本

供应链关系重组后，新宝股份将更多的注意力转向了身边的合作伙伴。"

我们原来有一款在国外进口的塑料颗粒，由于原材料价格大幅攀升，我们就跟供应商联合开发替代材料。

这也许给广东制造业带来了一些启示:转型不是一蹴而就的，同样也不能独善其身。

破局:

源头创新吸引Z世代

1995年，新宝股份从制造业重镇广东顺德出发20多年来，依托顺德完善的产业链优势，逐渐成为全球小家电行业最大的代工企业之一

从小家电代工之王，到主动融入以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，赛道切换背后比拼的是创新能力。

在公司2021年半年报中，有一个数据值得玩味据统计，新宝股份上半年研发费用达到19188.69万元，同比增长达20.55%

从技术沉淀上来说，我们目前已有三千多项专利，发明专利都有两百多个新宝股份创新产品管理部经理林伟锋表示

他的另一重身份是新宝股份博士后工作站的负责人在这个工作站内，有两名专职从事基础研究的博士，此外还与6名博士有研发合作

对制造业企业来说，创新离不开两个重要支点:技术创新和产品创新。

像我们最近推出的摩飞小魔箱，汇集了烘焙煎烤等多功能为一体，这就是我们的一个创新产品成果林伟锋认为，创新不是技术上简单的1+1，而是依托一套完整的体系

从挖掘市场到基础技术研发，再到产品应用研发，最后到专业评测与改进，我们正在将多年来积累的制造经验，拓展延伸到创新体系的优化和提升中。

当想法趋近成熟，技术陆续突破，一件略显粗糙的样品就会出现在实验室中，继续着它的下一个步骤——应用研究在林伟锋眼中，创新实现了从0到1并不意味着结束

研发部门会根据产品功能继续开展应用研究，使用场景的研究以及自主评测验证，直到样品能够达到大规模生产的标准，这期间要经过大量测试。

智能家电产业集群是广东十大战略性支柱产业集群之一，《方案》中对于转型方向有这样一句描述:实现以用户为中心的大规模个性化定制。

小家电是一个周期性较短的行业，市场更新速度快，用户的刚需属性强，这意味着小家电产品不能光靠颜值，还要有用小家电行业能否摆脱忽冷忽热的发展窘境，最大的目标就是要像数码3C产品一样成为新时代的消费必需品

也许是窥见了这个更加广阔的可能性，林伟锋把奋发和机遇列为了自己的关键词还要更勤奋地去储备更多的新技术，因为创新永远都是最重要的